TECHNICO COMMERCIAL.E | ZONE BEAU SOLEIL

L’entreprise

Spécialiste de la membrane composite souple depuis 12 ans, TOILES DE L’OUEST conçoit et fabrique des solutions textiles pour les secteurs de l’habitat, de l’industrie, et de l’agencement intérieur et extérieur pour les particuliers et les professionnels.

Partenaire du fabricant de textiles techniques Serge Ferrari, elle rassemble 10 collaborateurs et est située à Sainte-Pazanne, entre Nantes et Pornic.

Pour accompagner son développement, TOILES DE L’OUEST recrute un.e technico-commercial.e.

Description du poste 

Votre mission : 

Rattaché.e à la Direction, en collaboration avec l’équipe avant-vente et le service clients, vous êtes chargé.e de fidéliser les revendeurs existants, d’œuvrer au développement de la clientèle de professionnels et de développer de nouveaux secteurs d’activité en vous appuyant sur l’expertise technique de l’entreprise et sur votre savoir-faire commercial.

Vos missions principales s’articulent autour de trois grands axes : 

-       l’animation du réseau de revendeurs / installeurs de nos solutions textiles et des clients directs

-       la fidélisation des revendeurs et la mise en place des partenariats en accord avec la politique commerciale définie avec la Direction 

-       la prospection active de nouveaux clients professionnels pour développer certains  secteurs d’activité identifiés

Vous suivez un portefeuille de clients revendeurs, professionnels de l’aménagement extérieur et avez en charge leur fidélisation au travers d’outils en place et à élaborer et en vous appuyant sur vos aptitudes relationnelles et votre expérience de l’animation client.

Vous élaborez les chiffrages et devis spécifiques, en assurez la négociation et le suivi jusqu’à la signature des commandes.

Vous êtes garant.e du bon suivi de la relation client et du développement de nouvelles clientèles professionnelles pour une gamme de produits techniques prometteuse. 
 Vous assurez le reporting de vos actions auprès de la Direction ainsi que le suivi de vos indicateurs individuels permettant de mesurer l’évolution de vos activités.

Vous pouvez vous appuyer sur l’équipe en place pour mener vos missions et êtes force de proposition pour élaborer un plan de développement commercial ambitieux que vous animez.

Après une période d’intégration de quatre semaines, vous commencez la phase d’immersion par le suivi des clients particuliers et contribuez au bon déroulement de la saison qui débute tout juste. Votre caractère développeur, votre rigueur et votre adaptabilité seront vos plus forts atouts pour réussir cette phase.

De formation commerciale, niveau minimum BAC+2 ou BAC+3, BTS ou équivalent, vous avez une appétence et une aisance pour la vente. Vous avez démontré des aptitudes à gérer des cycles de ventes longs, avez un bon niveau de discours et une expression écrite et orale impeccable.

La connaissance des secteurs de l’habitat et/ ou de la construction, du bâtiment serait un plus.

Des déplacements réguliers sur la Loire-Atlantique et les départements limitrophes sont à prévoir.

Ce que nous recherchons :

• Une personnalité joviale et motivée pour intégrer notre petite équipe
• Une expérience probante dans un poste similaire (10 ans minimum)
• Un sens accru de la satisfaction client et l’envie de réussir
• Un professionnalisme éprouvé, une grande rigueur et une très bonne capacité d’écoute 

Ce que nous vous offrons : 

• Un cadre de travail convivial avec des temps collectifs réguliers
• Une équipe riche d’une mixité de profils et d’expériences variées
• Un potentiel de développement attrayant tout en vous concentrant sur une zone géographique dédiée

Ce qui vous attend : 

• Un parcours d’intégration aux côtés des différents services pour vous imprégner de notre univers
• Des outils et des process clairs et opérationnels
• Une période de formation technique et un brief approfondi du portefeuille clients revendeurs
• Un environnement bienveillant 
• Un statut agent de maitrise, un package salarial motivant et évolutif : rémunération fixe + primes sur objectifs, forfait repas (pour les déplacements), voiture de service, téléphone et ordinateur portables, modalité en télétravail à discuter.